ĐANG NÓNGMỚI NHẤT
Sell me this pen: câu hỏi phỏng vấn kinh điển và bí quyết trả lời của “sói già phố Wall”   BY Phương Trần
Nếu bạn là một người trong lĩnh vực kinh doanh thì không thể không biết tới “Sói già phố Wall” Jordan Belfort, người đã trở thành tỷ phú chỉ trong một thời gian ngắn nhờ công việc môi giới chứng khoán vào những năm 90 của thế kỷ trước.
Một trong những bài học gắn liền với tên tuổi của vị tỷ phú này là “sell me this pen” (bán cho tôi chiếc bút này). Nó được xem là câu thần chú kinh điển được nhiều nhà tuyển dụng sử dụng phỏng vấn để tìm kiếm nhân viên tài năng.
Hơn 20 năm về trước, Jordan Belfort đã xây dựng một “đế chế” bán hàng siêu khủng và nổi tiếng ở phố Wall. Bắt đầu từ 2 bàn tay trắng cùng công ty 13 người, chỉ sau vài năm ông đã biến công ty môi giới chứng khoán Stratton Oakmont trị giá 30 triệu USD lên con số kỷ lục 1,5 tỷ với quy mô hơn 1000 nhân viên khi mới 27 tuổi. Thành công này đến từ niềm tin mãnh liệt vào bản thân và một phần không thể thiếu được đó chính là những kịch bản bán hàng thông minh được dàn dựng kỹ lưỡng. Những bí quyết bán hàng này đã được Jordan Belfort chia sẻ trong cuốn sách The Wolf Of The Wall Street (Sói già phố Wall).
Jordan Belfort - sói già phố Wall xuất thân từ một nhân viên môi giới chứng khoán
Jordan Belfort - sói già phố Wall xuất thân từ một nhân viên môi giới chứng khoán
Năm 2013, cuốn sách The Wolf Of The Wall Street đã được đạo diễn Martin Scorsese chuyển thể thành bộ phim cùng tên tái hiện lại giai đoạn lẫy lừng trong cuộc đời của Jordan Belfort dưới diễn xuất của tài tử Leonardo DiCaprio. Trong phim, một chi tiết đáng nhớ được nhiều người thích thú đó là Jordan Belfort đã lôi từ trong túi ra một chiếc bút và yêu cầu những nhân viên bán hàng tiền năng “sell me this pen” (bán cho tôi cây bút này), mỗi người đều đưa ra các cách thuyết phục khác nhau. Trước đó, trong một lần ăn cơm cùng nhau, Jordan Belfort đã yêu cầu tương tự với một người bạn đồng nghiệp. Người này đã cầm chiếc bút, yêu cầu Belfort viết tên mình lên tờ giấy ăn nhưng Belfort đã trả lời rằng không thể vì không có bút. Như vậy, người bán hàng giỏi thường giải quyết vấn đề nhưng người xuất sắc là người tạo ra vấn đề và giải quyết chúng.
“Sell me this pen” câu phỏng vấn kinh điển được nhiều nhà tuyển dụng sử dụng
“Sell me this pen” câu phỏng vấn kinh điển được nhiều nhà tuyển dụng sử dụng
Cách bán hàng kinh điển này đã được nhiều người áp dụng trong thực tế và đạt được thành công ngoài sức tưởng tương, chẳng hạn như mạng xã hội Facebook: “Bán cái người ta cần thì là phương pháp truyền thống, tạo ra nhu cầu và bán cái mình có là suy nghĩ đột phá như Facebook chẳng hạn. Hồi trước không có Facebook chả chết ai, bây giờ nó tiếp cận cả tỉ người thì nó bán quảng cáo, trả tiền để tiếp cận người dùng”, bạn Phạm Minh Trí bình luận. Tài khoản Facebook có tên Lê Bá Đạt cũng đưa ra ý kiến về cách bán hàng này: “Mỗi người muốn thành công đều phải có tố chất sale, thầy giáo giỏi phải biết bán nhãn hiệu của mình (trả lời được vì sao học trò phải học mình) giống như tại sao khách hàng phải mua của mình mà không phải của người khác. Tạo nhu cầu rồi bán cái mình có là 1 chiến thuật hay”.
Đến bây giờ chắc hẳn bạn đã biết cách trả lời cho câu phỏng vấn kinh điển “Sell me this pen” rồi phải không nào. Dù trong trường hợp nào bạn cũng nên nhớ, “người xuất sắc hơn cả là người tạo ra vấn đề và giải quyết chúng”
Bấm để nghe tiếng